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【门店运营】复工后，库存清理三部曲（三）

来源：伊莱卡时间：2020-03-23 14:36 阅读：121

通过三部曲的前两步，我们可以达到一个差异化效果，让自己的品牌在众多珠宝品牌中脱颖而出：我们的珠宝店铺不仅卖货盈利，而且传递爱心，回馈社会。

线上预热之后，我们的最终目标就是要清理门店库存。那么开业清理库存，我们要达到的目的和结果是什么：
1、把传统淡季变成店面的年终庆典
2、名利双收，利润提升，口碑提升
3、会员裂变，增加30%以上的新会员
4、改变消费者买珠宝看4C，品牌的传统观念
5、区域市场第一个破冰，第一个连环促销抢占市场份额

具体操作方法：
疫情期间的地推方式：线上“扫街”
为什么
传统的宣传模式如发传单、海报等，难以吸引消费者的兴趣；且疫情期间，为安全考虑，消费者甚至不敢接收传统的宣传单等物品。疫情过后，传统思维需要迭代，我们要与时俱进，利用线上促销推广平台，推广自己的产品与品牌，做到线上导流，线下成交。

如何线上扫街：
电子DM单的制作。打破传统DM单多而杂的模式，选择基础产品，套系产品，爆款产品，每类不超过三款产品；电子DM辅以温馨画面，突出爱心回馈、成本价销售。
产品的定位：基础产品清理库存，按成本价处理回笼门店资金；爆款产品塑造一个可感知的价值主题，明确潜在卖点；套系产品主打情侣对戒，情侣项链，主题可以设定待爱归来，春暖花开等。
提前核算：核算产品种类、产品文案、产品组合搭配。打动异业合作：从参加活动的异业返点、异业礼品、特殊折扣三个方面去做

以上准备全部齐全以后，我们可以开始线上扫街

扫街对象：
各类商场及专卖店本地线上渠道的相关负责人、本地团购网站、国美，苏宁等线上销售渠道平台等
合作模式：
帮我们代为推广、品牌合作相互引流、各自VIP相互导流、对方会员到店我们送礼帮助维护、疫情相关工作人员线上优惠券，线上成交送大礼包。

社区推广：
社区推广的原因
疫情期间，各大社区都会组建社区群。选择合适的社区群，通过礼品拜访等方式，让社群负责人允许珠宝品牌人员进入社区群，且允许在社区群发布活动信息。随后可在群内进一步精确目标客户。这次活动的关键，是在活动的前三天，是否能够做到引流，爆棚；这种提升士气的活动，会给竞争对手带来一定的压力，所以前期的线上推广是辅助，真正的主攻是社区群内进行推广。

社区群内推广时，要注意几点：
DM单可以做两版：社区群推广的DM单，以买货，赠品及相关免费礼品加入一些米，面，油，消毒液，口罩等吸引中老年顾客进店；DM单注明门店的消毒和防护工作到位，如进店测量体温，分时间、分批次购物，让消费者放心。
店内准备：橱窗及显著位置的布置。特殊时期，将特色产品放到橱窗展示；将口罩，消毒液等紧俏产品设置堆头，置于显眼的位置。改变陈列。疫情期间，消费者对扎堆抢购的陈列心有余悸，我们可以将热区分散到全店，没有冷区。
活动现场安排。免费赠品领取分批次进行；潜在顾客登记入会；安排人员，伪装成顾客进店预热；店内导购幸福播报、带动店内气氛。
除了宣传引流外，还可以给员工一定的诱导，如高任务，高提点，高目标，设置多类员工奖励模式，激发员工的积极性。如制定销售额目标、完成目标后的奖励、小组pk奖励和惩罚等。
希望大家能将疫情过后的复工，当成我们二次发展的起点！

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