珠宝门店“双十一”销售技巧！

       珠宝是高档消费品，作为精神的满足，也是典型的仪式感消费代表。无论是现有需求还是未来需求，珠宝消费者最大的特色是可以随时被赋予需求，即对珠宝的需求不像衣、食、住等必备消费类产品仅是单项的固定需求，而珠宝的需求主要是来自内心的追求，无论是作为结婚聘礼或者是重要日子纪念礼又或者是作为爱自己的开始，对珠宝的消费都是有一种内在的力量推动着消费者，即不是必要但是买了会获得更多的内外在的附加价值，这也正是珠宝销售最需要意识到并去认真发掘的点。        珠宝作为高档奢侈品，回购率相对来说不会太高，但是连锁消费比较明显，即客户带客户消费是珠宝行业最为常见的。所以，珠宝销售其实就是做好全面了解接待的客户，找准他们内心的那道门并触动他们潜意识里的需求，从而主动为他们创造需求或促使他们更坚定需求的决定。那即将迎来的最大购物日“双十一”珠宝门店销售该如何做好接待客户，并做到业绩最高呢？
       对于珠宝门店来说，对外推广是第一步，而让进店的每位客户变成自己的顾客时关键！所以，就这种客流量极高的节假日珠宝门店最该做好的正是招待好每位进店的客户。
起始：迎接进店，是招待客户的开始。
关键：观察，贯穿整个过程始终。
核心：交流，从开口说第一句还是就是已经在影响判断。        总之，珠宝越开越开始从非必需品转变为必买品，顾客也开始更加关注门店体验与品牌的内心交流，珠宝销售能否传达品牌最核心的价值并打动顾客的需求点是成单的关键所在。
       伊莱卡作为希腊品牌，本身有悠久的历史、深厚的文化背景，独特的设计风格，极为符合现代的审美，顾客评价良好，珠宝门店加盟商反馈也较乐观，是很有发展前景并充满无限可能的品牌。